세상을 바꾼 혁신가 스티브 잡스의 성공 비결 하나는 바로 도움을 요청하는 의외로 단순한 행동이었습니다.
그는 대부분 사람들이 요청하지 않아 성공 경험을 얻지 못한다고 말했습니다.
그리고 행동하는 사람과 꿈만 꾸는 사람의 차이가 바로 이 지점이라고 강조했습니다.
새로운 길을 개척해야 하는 사업가에게 요청은 선택이 아닌 필수 역량입니다.
여러분 비즈니스를 한 단계 도약시킬 '요청을 두려워해서는 안 되는 이유 세 가지'를 스티브 잡스 통찰로 살펴보겠습니다.
1. 요청은 예상치 못한 기회의 문을 엽니다
때로는 단순한 요청이 상상 이상의 결과로 이어질 수 있습니다.
스티브 잡스는 12살 때 주파수 카운터를 만들 부품이 필요했습니다.
그래서 그는 무작정 휴렛 팩커드(HP) 공동 창업자 빌 휴렛에게 전화를 걸었습니다.
그는 단순히 부품을 요청했습니다. 하지만 빌 휴렛은 부품 제공은 물론 그에게 HP에서 여름 동안 일할 기회까지 주었습니다.
이 경험은 어린 잡스에게 큰 영향을 미쳤습니다. 사업가에게도 마찬가지입니다.
전문가에게 조언을 구하는 이메일 한 통은 결정적인 멘토십으로 이어질 수 있습니다.
잠재 고객에게 피드백을 요청하는 대화는 대규모 계약의 시작점이 될 수도 있습니다.
당신이 요청하는 것은 A일지 모릅니다. 하지만 그 대가로 A에 더해 B와 Z까지 얻게 될지 모릅니다.
기회는 가만히 있는 사람에게 찾아오지 않습니다.
문을 두드리는 자에게 열립니다.
2. 거절의 두려움은 대부분 과장된 환상입니다
많은 사람들이 거절당하면 어떡하지 하는 두려움 때문에 요청 자체를 포기합니다.
하지만, 스티브 잡스는 도움을 요청했을 때 거절당한 적이 한 번도 없다고 회상합니다.
저는 도움을 요청했을 때 거절 당한 적이 많습니다. 하지만, 예상치도 못한 사람이 도움을 주시거나 생각 외로 큰 도움을 받은 경우가 종종 있습니다.
스티브 잡스가 거절당한 적이 한 번도 없었다고 혹시 타인에게 도움 요청 시 거절 한 번 당했다고 포기하지 않으셨으면 좋겠습니다. 그래서 굳이 제 사례도 이야기했습니다. 스티브 잡스와 저는 급이 다르지만 아무튼 여러분에게 힘을 드리고자....
아무튼 이는 매우 중요한 시사점을 던집니다.
성공한 사람들 중 많은 이는 자신의 경험과 지식을 나누는 데 인색하지 않습니다.
오히려 도움을 요청하는 열정적인 사람들을 기꺼이 돕고자 합니다.
사실 대부분 사람들이 요청하지 않습니다.
그래서 여러분의 진정성 있는 요청은 상대방에게 신선하고 긍정적인 인상을 줄 수 있습니다.
최악의 시나리오는 '아니요'라는 대답을 듣는 것뿐입니다.
그 자리에 머무는 것일 뿐 지금보다 후퇴하는 것이 아닙니다.
반면, 성공했을 때 잠재적 이익은 비즈니스 운명을 바꿀 수도 있습니다.
밑져야 본전이라는 생각으로 대담하게 요청하십시오.
3. 요청은 실행하는 사업가와 꿈만 꾸는 이를 가르는 기준입니다
스티브 잡스는 행동하는 사람과 꿈만 꾸는 사람 차이를 언급하며 시도조차 하지 않는 것을 가장 경계했습니다.
사업 아이디어를 가지고만 있는 것과 그 아이디어를 실현하기 위해 투자자에게 프레젠테이션을 요청하는 것은 완전히 다른 차원의 이야기입니다.
비즈니스는 자금과 인재 그리고 기술과 조언 같은 수많은 외부 자원의 연결을 통해 성장합니다.
이러한 자원을 확보하기 위한 첫걸음이 바로 요청입니다.
요청은 여러분 비전을 현실로 만들기 위한 가장 적극적이고 구체적인 행동입니다.
실패가 두려워 요청하지 않는다면 당신은 결코 멀리 갈 수 없습니다.
반면 끈질기게 요청하고 문을 두드리는 과정에서 사업은 단단해지고 앞으로 나아갈 동력을 얻게 됩니다. | 
