공부를 잘한 사람들이 모두 사업에 성공하는 것은 아닙니다. 하지만 본인 비즈니스로 성과를 잘 내시는 분들 중에 좋은 대학을 나오신 분들을 종종 봅니다. 이유가 궁금해서 고민을 해본 적이 있습니다. 

사람들이 사업이 어렵다고 생각하는 이유 중에 하나는 언제 결과가 나올지 알 수 없지만 꾸준히 노력을 해야 하기 때문입니다. 강남역에서 강변역까지 가는 것을 어렵다고 생각하는 사람은 거의 없습니다. 2호선 강남역에서 8번째 역을 지나면 강변역에 도착한다는 사실은 확실하기 때문입니다. 만약에 강남역에서 8번째 역이 지났는데 어느 날은 종각역에 도착하고, 또 어느 날은 안국역에 도착한다면 사람들은 지하철 타는 일이 어렵다고 생각을 할 겁니다. 사업이 어렵다고 느끼는 이유는 미래의 불확실한 결과를 보고 일을 해야 하기 때문입니다. '5일 열심히 일하면 300만 원 순수익이 무조건 생깁니다.'와 같은 확실한 결과가 보장이 된다면 누구나 사업을 하고 싶어 할 겁니다. 그리고 사업이 즐겁고, 쉽고, 재미있다고 느낄 겁니다. 

좋은 학교를 나온 분들은 중학교 때부터 고등학교까지 통상 6년이란 시간을 확신할 수 없는 목표를 위해서 노력하신 분들입니다. 당장의 보상이 주어지지 않지만 꾸준히 공부를 했기 때문에 좋은 대학이라는 보상을 얻었습니다. 이런 경험을 통해 성과를 만드신 분들이 사업에서 성공하는 이유는 불확실한 미래를 위해 노력을 해봤기 때문입니다. 그리고 원하는 결과를 얻었고 이는 사업 성공의 큰 원동력이 됩니다.

사업을 하면 누구나 매출을 높이고 싶습니다. 하지만 문제는 어느 정도 노력을 해야 내가 원하는 매출이 나올지 혹은 얼마간의 기간을 일해야 내가 원하는 매출이 나올지는 아무도 모릅니다. 그래서 다들 중간에 포기하거나 시작조차 하지 않는 경우가 있습니다. 그래서 이런 고민을 가진 분들을 위해서 2가지 이야기를 알려드리고 싶습니다.

첫째는 매출을 높이기 위해서는 포기하는 시점을 조금 늦춰보는 겁니다. 제가 자주 듣는 '이진우의 손에 잡히는 경제' 팟캐스트 프로그램인 '커피 타임'을 듣다가 매우 공감되는 이야기가 있었습니다. 성공한 사람들의 공통점에 관한 내용이었는데 '남들보다 포기하는 시점이 늦은 사람들'이 원하는 결과를 얻는 확률이 높다는 이야기였습니다. 그러면서 실제 사례를 들려줬습니다. 여기 프로그램 작가님은 전문가들 출연 섭외를 요청할 때 거절을 당해도 꼭 한 번 더 다시 전화해서 물어본다고 합니다. 남들은 한 번 물어보고 포기한다고 합니다. 하지만 이 작가님은 포기 시점을 남들보다 늦게 잡습니다. 한 번 거절을 당해도 한 번 더 요청을 합니다. 그래서 남들보다 섭외 성공률이 높다고 합니다.

저는 요즘에 전자책을 판매하고 있습니다. 벌써 상세페이지를 3번 바꾸었습니다. 제 계획은 제가 원하는 결과가 나올 때까지 상세페이지를 바꿀 예정입니다. 포기하는 시점을 남들보다 조금 뒤로 잡았습니다. 상세페이지를 3번 바꿨는데 매출이 나오지 않는다고 포기를 하는 경우를 종종 봅니다. 이런 분들에게 제가 드리고 싶은 조언은 남들보다 조금 더 해보고 포기를 하라는 겁니다. 물론 열심히 기획해서 상세페이지를 만들었는데 원하는 매출이 당장 나오지 않으면 속상합니다. 하지만 사업은 항상 원하는 결과가 원하는 시점에 나오지 않는다는 사실을 인지해야 합니다.

지금 포기하고 싶으신가요? 한 번만 더 해보고 결정하셔도 됩니다. 두 번 더 해봐도 됩니다. 남들보다 조금 더 늦게 포기해 보세요.